“天合光能储能业务在第三季度受益于国外市集占比栽种，毛利率竣事了权贵栽种，进一步增强了公司全体抗风险智商，也为往常打造新的增长弧线创造基础。”11月12日，在2024年第三季度事迹阐扬会上，天合光能董事长、总司理高纪凡在回答《证券日报》记者发问时示意。
事迹阐扬会上，多位投资者就组件市集变化、第三季度现款流、储能业务发展、可转债募投技俩发达等奋勇发问，高纪凡及董事会书记吴群等高管针对投资者忽视的数十个问题进行了正经阐扬。
接洽性现款流捏续改善
行为光伏组件龙头企业，2024年第三季度，天合光能竣事组件出货量接近16.5GW。其中，好意思国出货接近800MW。其他业务板块来看，分散式系统销售量接近1GW。适度9月底，公司分散式电站运维鸿沟15.2GW。支架三季度出货量约2GW，其中追踪支架占比超70%。储能业务三季度出货量接近850MWh，其中欧洲出货进步300MWh。
关于公司第三季度各板块销售具体情况，天合光能董事会书记吴群在回答《证券日报》记者发问时示意：“在组件业务方面，公司第三季度国外售售份额占比约50%，支架业务国外售售占比超65%，储能业务国外售售占比进步35%。往常，公司将捏续深耕国外优质市集，奋力于于安祥并栽种既有上风，栽种价钱市集的竞争力和市占率，提高全体盈利智商。”
本年前三季度，受光伏组件产物价钱捏续下滑影响，天合光能事迹不足预期。高纪凡示意：“公司的支架业务、分散式运维业务等多元化业务板块在第三季度不竭孝顺了结识的利润与现款流，有用缓解了单组件业务面对的市集挑战。”
前三季度，天合光能接洽行径产生的现款流量净额为38.32亿元。其中，在第一季度接洽性现款流净流出后，天合光能第二季度、第三季度接洽行径产生的现款流量净额别离为42.34亿元、39.89亿元，相接两个季度接洽性现款流竣事净流入。
高纪凡示意，公司袭取严慎接洽的原则，第三季度通过加强库存和应收账款料理，栽种了流动财富恶果，从而竣事了接洽性净现款流的栽种。
在行业“反内卷”的影响下，近期组件价钱基本守护结识。卓创资讯（301299）光伏行业分析师王帅在接收《证券日报》记者采访时示意：“现在，组件招标价钱在0.68元/W至0.71元/W之间，现阶段实质成交价钱如故偏低。部分厂家诊疗报价上扬，由于需求因循有限，但实质落地仍需时间。跟着需求冉冉规复，价钱仍存在上起飞间，瞻望短期内价钱结识为主。”
关于公司组件价钱变化，高纪凡示意：“在光伏行业协会的命令下，欺压廉价恶性竞争已成为行业共鸣，以天合光能为代表的头部企业照旧启动作念出实质行径，不管是在分销市集，如故在一些集会式技俩开标价钱中，皆照旧有所体现。”
储能业务将成利润增长点
从天合光能2024年全年出货洽商来看，组件方面为70GW至75GW，分散式系统为5GW，支架为8GW至9GW，储能为5GWh。
吴群在回答记者发问时示意，国内方面，本年国内新增产能全体已完成产能爬坡。国外方面，印尼1GW电板组件和好意思国5GW组件技俩基本完成。
“现在还莫得需要新增的成人性开支技俩，瞻望到年底，公司硅片产能55GW，组件产能120GW，N型电板产能70GW，年底P型电板产能鸿沟有待进一步明确。”吴群说。
针对公司往常新增长点的发问，高纪凡恢复称：“公司储能业务照旧冉冉从培育期转向成弥远、得益期，三季度由于国外订单占比栽种，储能业务的毛利率权贵栽种。放眼往常，跟着清洁动力的握住普及，储能市集仍有尽头大的增漫空间，而且在往常‘光储平价’期间趋势下，光储协同行务布局的竞争力会愈加突显，储能也将成为公司新的利润增长点。”
王帅示意：“全体来看，跟着储能业务冉冉发展熟识，光储一体化的处理决策将成为往常光伏行业主要冲破标的之一。往常，跟着得志渗入率栽种，旧例诊疗较难消纳时，储能行为可再天真力系统的枢纽一环，装机量有望迎来增长。”
“跟着PERC产能和尾部厂商出清，以及需求的稳步增长欧洲杯2024官网，产业链盈利一定会斥地。往常，在品牌端、渠说念端、客户端会出现越来越多的相反化空间，不再单纯提供产物。不同产物构成一个系统处理决策，不同系统会通成一个光伏技俩全体处理决策，以处理决策为最终委用给客户的标的。”高纪凡说。